欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

所以呢，去年新冠这一波机会该不该抓
？！算不算战略机会点
？！”李富才问。

“为什么华为认定小灵通不是华为的战略机会点
？仅仅因为PHS是一种落后的技术吗”欧阳静雯问。

“UT斯达康赚了这么多钱，难道就没有想发展其他业务吗
？怎么说没就没有了
？这不符合常理啊，有了钱发展其他业务不香吗
？”陈威问。是啊，其他人也有类似疑问。

这三个真是好问题，不是培训师口头禅中的好问题，而是真的好问题，可是我现在饿了，我们今天就到这里吧。下周三我们继续把这个话题聊完。张笑天笑笑，飘然出了会议室，也不管大家，扬长而去，留下各自思考的微码干部。（接上周）

好容易到了周三下午，这一周对于微码的员工而言好像比较漫长，上周研讨结束时的三个问题就像孙悟空的的紧箍咒一样紧紧箍在脑海里，挥之不去。

会议时间还没到，会议室里就已经坐满了人。欧阳、王超栋、李富才等摩拳擦掌，脸上洋溢着兴奋的光芒，心想：上次让张笑天逃脱了，这次一定要把这小子嚣张气焰一举歼灭，让他夹着尾巴逃走，再也不能踏进微码一步。

欧阳建甚至交代李富才准备录像，到时把张笑天的狼狈给记录下来。

张笑天还是一如既往：一身裁剪合身，面料考究的青色西装，蓝衬衣，厚厚的眼镜，手里一杯咖啡，面色平静，浓浓的书生意气。

欧阳静雯以及王晓彤都是精致的黑色职业装，透漏出现代女性的干练和睿智。

王超栋首先发难：“张顾问，你上周逃...逃走了……”

欧阳静雯狠狠的瞪了王超栋一眼，吓得王超栋一缩脖子。

”奥不...不好意思，我这人一紧...紧张就喜...喜欢讲实话，用你的话来讲就是你...你饿了你就走了。今...今天咱们讨论不完，可...可不能...不能走。”

微码的干部都清楚，王超栋说他一紧张就讲实话，这倒不尽然。但是他一紧张或一兴奋说话就结巴倒是人尽皆知。

“就是、就是，今天讨论不完，不能走”市场部的一众干部聒噪道。

张笑天笑着点点头，平静的说：“好的。”

“那首先回答，去年新冠这一波机会该不该抓
？！算不算战略机会点
？！不需要你说这这是个好问题，直接回答问题即可。”李富才尖着嗓子说。

“我想问你们，你们说小灵通在当时对通信行业的企业该不该抓，是不是战略机会点
？该不该抓。”

大家开始思考，是啊，这两者本身是非常相近的问题。

“不能一概而论吧”欧阳静雯侧着头说。张笑天微笑着点点头鼓励欧阳静雯继续讲下去。

“对于像UT斯达康这样的企业，抓住这次机会能够很快的起来，这肯定能算是战略机会点。但是对于华为可能就是未必，但是这一点我也想的不是很明白，为什么华为认定小灵通不是华为的战略机会点
？仅仅因为PHS是一种落后的技术吗
？应该不至于吧。”

张笑天心中暗自赞许，思路果真不一样。

“要回答是不是战略机会点，我们要看下他们的战略意图。”

对于UT斯达康而言他的战略意图就是小灵通，小灵通当然是他的战略机会点；

而对于华为而言，当时的战略意图是要在3G上和西方一流厂家给打平，4G领先，5G上大幅领先，当时华为主航道是3G，小灵通并不在其主航道上。

技术是决策依据之一，但不是最重要考量甚至不是重要考量。任正非曾经屡次说不要做“黄金大米”给客户，奥，“黄金大米”的意思是技术先进但并不是客户所需要的产品。张笑天看大家一脸茫然，补充道。

“那他们是怎么决策的呢
？”

”我复盘下华为IPMT关于小灵通的决策依据。“

张笑天边说边在白板上画：

小灵通决策依据：

1.趋势符合度

· 市场趋势：GSM格局已定，西方厂家一骑绝尘，3G是方向，但迟迟不发牌照；

· 技术趋势：PHS技术即将被淘汰，仅限日本，即使在日本，因为技术的先天不足，推广的也不好，不是全球主流。

2.投资回报和竞争强度

· 客户只有中国电信，没有移动经验，投资力度和投资期不明；

· 设备主要玩家只有UT斯达康和中兴，竞争不激烈。

3.核心竞争力构建

· 从手机芯片到主要技术全部由日本京瓷等厂商控制，留给中国厂商发挥的空间很小。

4.战略符合度：3G上和西方一流厂家给打平，4G领先，5G上大幅，小灵通并不在主航道上。

决策结论

聚焦主流标准、主流技术，拒绝机会主义，“NO GO！”

会议室静悄悄的，大家在思考着什么。

“实际上后来小灵通的发展超出了华为的当初的预期；训啦荒芟劝研×橥ㄕ庖徊ɑ岣プ，然后用小灵通赚的钱去发展3G难道不香吗
？” 欧阳静雯侧着头问，这时夕阳的余光透过微码会议室的窗子洒了进来，刚好映在欧阳静雯美人坯子的脸庞上，像一副迷人的肖像画。

张笑天忽然觉得很熟悉的样子，这幅表情好像在哪里见过，大脑开始在记忆的隧道里搜寻。一声断喝，打断张笑天的思绪，“赶紧回答，不要拖延”不用抬头就知道是欧阳建。

张笑天不禁莞尔 “这个问题很好，其实不仅你们这样想，在华为很多人，尤其是市场的人也是这样想的，看着UT斯达康和中兴通讯赚不断的攻城拔寨，赚钱赚得手抽筋，大家心里也很急啊，所以经常给任正非提报告，每次提一次报告，任正非就哆嗦一下子，然后按住。

时间久了，不同的声音多了，所以任正非讲：我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了?做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的。

大家都是聪明人，在华为内部也有刚刚大家的想法：先把小灵通这一波机会给抓住，然后再利用小灵通的钱去发展3G难道不香吗
？咱又不是不做3G，咱们不是为了赚钱就把理想给忘了，而是赚钱就是为了更快更好的实现理想啊。”

是啊，是这个道理啊，微码的干部纷纷点头称道。

“对...对啊，俗话说...说的好：有...有钱不赚，王...王八蛋” 王超栋结巴着说。

“所以说啊，不在非战略机会点上浪费战略力量，说起来容易，做起来是多么多么的难啊。所以明白这个道理的人多，但是真正有战略忍耐性的人少。我举个例子一战时候的例子吧，来说明华为为什么不做这样的选择。”

大家都伸长的脖子听着……

（下周三待续）