欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

张笑天顿一顿，等大家的慢慢安静下来说：“IPD翻译集成产品开发，也准确也不准确。准确的是确实是集成，集成各个部门的智慧；不准确的是开发，经过实践我们发现IPD可不是个开发流程啊，TA是一个经营体系啊。当凌总讲出这段话，我明白他对IPD是真正掌握了。”

“为什么IPD叫做集成产品经营体系，不应该翻译成集成产品开发体系？两者到底有什么不同？”

张笑天顿了顿说：“我再讲一个案例吧。一家公司，我们管它叫A公司吧。他们公司从2014年开始推行IPD，但是6年过去了，他们董事长非常困惑的和我讲，推行IPD这么多年，花了很多人力、物力和财力，研发好像是比之前规范了一些，但是并没有在经营上帮助到公司，新产品销售占比并未提高，频繁进入新的市场，但是成功者寥寥，更不要提爆款了，非？嗄，对于IPD，整个公司管理层骑虎难下。推吧，感觉没用；不推吧，已经折腾了五六年，而且这几年华为如日中天，大家都在学习华为的IPD，不知道如何是好……“

微码公司的干部互相相视一笑，心想，这不是和我们公司一样嘛。

张笑天看大家表情有些奇怪，此中内情，张笑天并不晓，但是张笑天并不想在此纠结。

继续说道：“经过短暂的调研后，我发现确实他们在“形”上和IPD很相近，从任务书模板到各个职能部门的策略模板都具备，但是“神”相差甚远。譬如IPD是经营产品的流程，但是这家公司的IPD成了“产品研发的管控流程”，IPD中的PDT经理对市场成功和财务成功负责的“产品经营经理”，相当于虚拟事业部的“事业总”，但是在这家公司变成了管控研发进度“项目协调员”，甚至和正规IPD中的“研发代表”的地位都差的太远；IPD本来是“跨部门协同”，但是这家公司的IPD很多部门参与进来是“制造门槛”，譬如其他部门作为PDT核心成员参与进来是当大爷的，不是推动和解决问题，而是提出各种莫名的风险，你得解决，你不帮我解决，我就不让你过……我给大家讲一个场景你就知道了。

因为给他们调研嘛，我就参加了他们的概念阶段的一个会议，这个会开的热闹非凡，会上他们的采购代表提了这样一个问题，你这个物料是泰国进口的，如果泰国发大洪水怎么办？他们的PDT经理来了个神回复：那地球灭亡了怎么办？地球灭亡了我还没有办法呢？采购代表幽幽的回了一句话：这个风险很大，我得回去和我老大商量商量……然后我的第三口血喷涌而出。

给我的感觉哪里是一个公司的PDT团队哟，那是四五家公司在里面吵架。你觉得这家实施六年的IPD是IPD吗？像这样的IPD怎么可能给企业带来竞争力呢？既失去了小公司的灵活也没有得到系统带来的竞争力……

大家还记得IPD的五句诀吗？

陈威大声回答：“记得！IPD五句诀是：始于战略，发于市场，成于产品，背靠技术，扎根客户。”

“彩！”大家不禁赞叹道。

“是的，可是这家公司既不是始于战略，也不是发于市场，更没有扎根客户。”

“这家公司难道没有战略吗？”

“他们认为有，但实际上没有。他们告诉我他们的战略是：现在战略机会窗已经张开，国产替代、制造升级是个大机会，公司要抓着个大机会实现两年二十个亿，三年三十个亿。他们觉得这是战略。”

“难道这不是战略嘛？！”有人问道。

（下周分解）