因为贸易战
，华为被推到风口浪尖上
，面对这个星球上最强大的国家的极限施压
，华为任正非坦然应对。

于是华为被越来越多的企业所熟知
，作为华为核心竞争力之一的产品研发体系IPD
，也被越来越多的企业推崇、引入。

什么是IPD呢？

用任正非的话来说就是：IPD是在摆脱企业对个人的依赖
，使要做的事
，从输入到输出
，直接端到端
，简洁并控制有效地连通
，尽可能地减少层级
，使成本最低
，效率最高。就这么简单一句话：要把可以规范化的管理都变成扳铁路道岔
，使岗位操作标准化、制度化。就像一条龙一样
，不管如何舞动
，其身驱内部所有关节的相互关系都不会改变
，龙头就如Marketing
，它不断地追寻客户需求
，身体随龙头不断摆动
，因为身体内部所有的相互关系都不变化
，使得管理简单、成本低。

IPD的目标是实现产品开发的准、快、低：

准：开发满足细分市场客户需求的产品
；

快：向市场快速提供成功的产品
；

低：实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计。

但是IPD的变革并不容易
， 业界实施IPD的成功率大概是50%左右
，也就是说每两家实施IPD
，就有可能有一家失败。通过对96家企业成功落地IPD的咨询经验
，麻将胡了2咨询顾问研究发现：IPD的实施难度不仅在于流程的设计
，组织的支持、机制接口等IPD系统架构设计
，更大的难度在于——变革管理
，这是实施IPD中最大的挑战。

大家想想：一个人的习惯改变都是非常困难的
，譬如你想跑步、读书
，或者你想晚上不刷手机早点休息
，即使是你自己完全能掌控的改变都非常难
，何况是由几百-几千人组成的组织呢？IPD的核心是以市场需求作为产品开发驱动力
，打破跨部门壁垒
，将产品当成一项投资行为来管理
；IPD是通过流程再造
，组织重整
，机制配套
，实现“授权
，赋能
，去中心化
，让业务开花”的效果。

而这一切都不是自然而然的发生
，因为组织的“社会规”的存在
，所以必须通过变革管理才能完成。那么什么是“社会规”呢？我们看案例。

即便是在21世纪的今天
，世界上仍有很多落后国家没有解决随地大小便的问题。

1999年
，国际组织给孟加拉国提供援助
，在各个村庄都盖好了公共厕所。

这本来是好事
，但问题的关键
，不是有没有公共厕所
，而是当地人就是不爱用厕所。那时候孟加拉乡村的田间地头、路边、甚至是住宅周围
，到处都是人的粪便。粪便特别容易传染疾病
，可是当地人这么多年都是这么过来的。给他们修建的厕所
，他们有的只是偶尔用用
，有的干脆给当成储物间用
，有的村民说这个厕所比他们家的房子都漂亮
，怎么能在里面大小便呢。

这种局面
，社会学家有个专门的名词
，叫“社会规”。如果你这个社会中人们平常就是这么做的
，那大家就会认为这么做就是对的
，你想要改变可就太难了。

那么该如何破呢？

这时候
，有一个国际组织
，就帮着孟加拉国解决了随地大小便的问题
，他们在很短的时间内就把随地大小便的比率从38%降到1%。他们的做法
，是派人深入到田间地头
，去给村民“演个节目”：一个衣着不俗的外地人来到村里
，他这里走走那里看看
，专门查看地上的粪便
，还不断询问村民有关粪便的问题。村民一看这人挺有意思
，慢慢地聚集在他身边。

这个人把村民召集到一起
，挂起来一张村子的地图
，让村民帮着用黄色标记可能会出现粪便的位置。大家你一言我一语
，结果是整张地图基本上都变成了黄色。村民也感觉不太好意思
，但是演出才刚刚开始。这人拿出一个非常干净的水杯
，往里面倒了一杯清水
，然后他问村民们
，谁能喝这杯水。

围观村民们都表示愿意喝。接着
，这人拔下了自己的几根头发
，走到附近的一坨粪便处
，用头发沾了点粪便
，然后头发在水杯里搅了搅。他又问道
，现在还有谁愿意喝这杯水
，没有一个人愿意喝。于是他问村民
，你们知不知道苍蝇有几条腿？

村民回答说有六条腿。他接着说
，那么当苍蝇的脚在粪便上停留一会儿的时候
，苍蝇沾的粪便多还是我这几根头发上沾的多？如果苍蝇刚刚在粪便上停留过
，接着又飞到你家里
，在你吃的食物上停留了一会儿
，你们知道这意味着什么吗？这意味着你们在吃全村人的粪便。村民一听受不了
，当场表示这样的日子不能再继续下去了
，以后再也不要随地大便了。

这个故事的关键是：难道村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗？难道他们不知道苍蝇飞来飞去很脏吗？其实大家都知道
，只是从来没有真正面对这个问题
，如果有问题而不面对
，那么修厕所就是给一个不是问题的问题提供的解决方案。

这和IPD变革是一样的：难道员工不知道跨部门沟通困难、新产品迟迟不能上市、好容易上市了却不是市场所需要的、不能一次性把事情做正确
，质量不稳定
，研发忙于救火
，疲于奔命却劳而无功……吗？

企业的员工当然知道
，就像孟加拉的村民知道
，苍蝇飞来飞去很脏一样
，在“吃粪便”。但是大家从来没有真正面对这些问题。如果组织还没有真正面对问题
，那么进行IPD变革就像给村民修厕所一样
，流程模板最终做好了
，却流于形式
，没有人用。

所以进行IPD变革
，千万不要认为是自然而然的事情
，认为这么多问题难道大家都不知道吗？大家深受其苦还不够多吗？……所以呢
，大家赶紧变吧……。

作为麻将胡了2和行业的IPD变革资深顾问
，我要讲的是：平时的牢骚和抱怨是一回事
，真正面对问题是另外一回事。想要让人意识到问题的存在
，咨询顾问需要精心设计一个体验
，让大家真正认识到问题的关键。《乌合之众》这本书早就告诉我们：组织既是感性的
，又是理性的
，但追根到底是感性的。

专业的IPD咨询顾问会情感引导
，理性分析
，想办法将大象轰进会议室
，让大家真正面对问题
，产生紧迫感。企业请咨询顾问
，请的不仅仅是顾问的IPD经验和知识
，更重要的是变革知识和经验
，作为专业咨询顾问不能仅仅给客户“鸡汤”口号：咬紧牙关
，永不放弃
，削足适履……

优秀咨询顾问会通过科学变革的方法论“演个节目”
，如同孟加拉村改变一样
，制造强力瞬间
，通过引导
，让组织真正产生紧迫感
，从而真正面对问题。“让我变”转变为“我要变”
，上下同欲
，成功当是自然而然的事情。这是企业实施IPD变革能否成功的关键所在。也是区隔卓越咨询顾问和一般咨询顾问之所在。